探索前行

追根溯源，国产雪茄烟“诞生”于四川什邡，经过长期开拓耕耘，国产雪茄烟产业从无到有、从小到大，已经形成初具规模的生产企业和消费市场。然而，国产雪茄烟营销过程中的系统性问题从一开始就如影随形。

长期以来，国产雪茄烟营销处于一种自发的、被动的状态。由于经济、历史、文化等原因所致，国内雪茄烟市场与国外有很大的不同，雪茄烟的发展政策和销售渠道一直沿袭卷烟的模式，不能适应雪茄烟产品的特殊性，加之雪茄烟文化积淀不深，因此，国产雪茄烟营销存在“渠道不畅”、“物流不配套”等诸多瓶颈，以至于国外同行惊讶，“中国市场这么大，雪茄烟怎么会卖不好？”

雪茄烟有丰富的精神内涵，是个性十足的产品，与强调品牌集中度、规模的卷烟截然不同，多规格、小批量是其显著特点，而雪茄烟的产品属性决定只有按照其个性特点组织销售，才能收到事半功倍的效果。

然而，从当前国产雪茄烟营销的情况看，雪茄烟通过商业企业的销售渠道走向市场，但现有的营销模式主要是围绕卷烟销售设计的，绝大多数商业企业的物流系统不兼容雪茄烟的分拣和配送，销售人员普遍缺乏雪茄烟销售方面的知识和经验，因此，传统雪茄烟营销模式亟待探索、突破。